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买新房为什么找中介?看后颠覆你的思维!

发布于:2018-10-04 15:58:59来源 http://www.9k9hao.com/发布人:海南宏房网点击:607

     说到买新房,大家第一个想法是去“售楼部”问问,因为是开发商自己的销售,不会被骗。也没有中介从中间抽成,估计买房子就会很便宜“二手房”找中介,99%的人都是这样思考的。你们认为这个是对的吗?先说点大家熟悉的事,方便对以下文章的理解,网购过的人举手,网购用过淘宝客或者各种省钱软件的举手(比如美国上市的某品会)。OK,我相信大部分人都用过,既然买个几十块几百块钱的东西,都知道省钱。为何买新房不知道用个省钱的渠道,这个渠道就是所谓的房产中介。其实应该反过来,二手房要直接找房东谈,仔细考量不要一味信中介。新房应该去找中介公司,要个优惠折扣跟礼品。接着看,也许会颠覆你的思维。

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首先分析下售楼处、中介、开发商的关系:

1、开发商:建造房子,最重要的是销售出去,回笼资金;核心就快!碧桂园就是靠一个快,快速崛起。于是就有了高端大气的售楼部,有一批专业的俊男靓妹售楼员!可是靠那么几个俊男靓妹如何销的完偌大一个几十亿甚至几百亿的楼盘?银行贷款还在还利息呢!工队承包商资金还没付呢!供应商还在催账呢!怎么办?怎么办?怎么办?快点找渠道、找代销团队吧!(这里肯定有人说自己建立渠道,还没等你渠道检好,你就破产了)

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2、代理商1:其实相对而言就是一个大淘客,手上拥有客户流量渠道,让我帮你卖房子?当然没问题,有钱赚就行!就凭我们专业的销售渠道、遍布全城上千家合作伙伴、随便打打广告就给你们销空啦!那XX公司就是跟我们合作,所以销售很好。当然是大淘客,怎么能没有要求跟态度,所以开发商必须答应我们如下条件:

a。售楼部俊男靓妹必须为我们服务,带来的客户介绍房子,必要时候我的人直接去售楼部……

(懂了吗?其实你看到的售楼部员工有可能都是中介派来的,看到此时你怎么想?哈哈!

b.开发商你自己不能卖,要卖也不能影响我们的客户、不能低于我们的售价……

(这种叫全案代理,可能除了开发商建好的售楼处,人员全部是代理公司的人)

c.配合我们不定期搞活动,给优惠,打折扣……

(毕竟,不打折,怎么吸引客户呢?没有销量,怎么赚钱呢?)

否则你们自己卖吧!我要去帮隔壁老王卖房子了,人家资金回笼后已经开始建第二第三个楼盘了,你这一个还没有卖完呢!!!

开发商:没问题,只要能卖出去回笼资金,报酬不是问题;既然你们这么厉害,按量算佣金吧!一个月销量达到**佣金比例**;一季度销量达到**佣金比例**,只要销量达到我们预期,高佣金没问题,如果达不到预期,抱歉,降佣金、换代理!!

代理商:合同拿下来了,快点卖吧!要为自己吹过的牛负责啊;销量若不及预期,可没钱赚!怎么办,怎么办,我亲爱的中介小伙伴,快来一起打土豪,分田地,有钱一起赚啊!

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3、中介公司:这个时候全案代理商就拿手上的资源找中介公司,呵呵!好说好说;我们公司有上千家门店,天天上门的客户除了买房就是卖房的,客户卖了房子也是要买房子的,多卖你一个楼盘也不嫌多;可是我们上千家门面都是要付租金的、几万业务员都是要付工资的,真金白银打造的团队;你们就几百个业务员,跟开发商吹吹牛,签个合同,才多少成本啊!我们必须拿大头;否则等你们合同期到,我们自己和开发商签合同,偌大一个城市这么多楼盘,少一个楼盘也没多大影响;

a、你们的业务员、开发商的业务员都必须无偿为我们服务、为我们的客户服务;

b、必须给我们更大优惠幅度,开发商售价不能比我们低,你们更不可以比我们售价低;

c、各种优惠及活动优先给我们的客户,为我们提供绿色通道,专车接送、报销车费......代理商:好、好、好,只要销量上去,开发商佣金提高,大家都有钱赚;

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讲个案列:小编一朋友接到房产中介打来的电话,推荐了一套高性价比的小套二。第二天,看完房就付了定金,我们都说他太草率了,朋友却说我们不懂,为什么呢?原来同样的房子,比上回自己去开发商售楼处买,便宜了近50万元,50万元啊!!还送了一辆JEEP指南者一台!震惊!

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房产中介公司中的部分一线业务人员,他们对三级市场的了解不亚于那些所谓的专家、数据分析师。他们长期坚守在业主与客户身边,无论是买卖双方的心态到部分开发商的营销策略,还是从细微市场变化到宏观政策调整,他们是第一手信息接收者与传播者。在买房这件事上,不如找个专业、资深的房产经纪人,帮你找到性价比高的房子。和他们深入沟通,听取他们对区域的背景、商业环境、宜居指数的分析,会比你泡在网上看一些所谓的专家理论要实用很多。关键的一句话:不管你找不找中介公司,你买房的钱都必须掏出来那么多,找个中介又有服务,又有优惠,又专业。


对此你怎么看?其实就一句话,做生意的人都明白,假如你们是开发商,银行欠着上万亿,每天利息几亿,你要自己培训销售打广告慢慢卖,还是分销给众多公司帮你卖?

这些都是资本下的流水线操作,要的是效率。


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